Германия

В Германии создана громадная выставочная индустрия, которая десятилетиями вырабатывала свой стиль и традиции. Немалый доход и много новых рабочих мест приносят тысячи деловых людей, приезжающих на выставки в Германию. Ежегодно правительство Германии выделяет на выставочную деятельность около 150 млн. ДМ [1]. В Германии ежегодно проходит в среднем около 110–115 специализированных или многоотраслевых выставок. Однако лишь около 20% крупных выставочных мероприятий организуются ежегодно, большинство же выставок проводится раз в два года и реже. Этот период определяется продолжительностью инновационного цикла в соответствующих отраслях. Кроме того, в Германии есть четкая градация отраслевых выставок для специалистов и региональных мероприятий для потребителей, и последние в общем списке не учтены. Средний размер выставочного стенда в Германии составляет около 27 кв. м. Сравнение количества и качества услуг на выставках показывает, что только перечень услуг, предоставляемых ведущими выставочными центрами за рубежом, превышает триста позиций. Цифры достоверные. В Германии существует система контроля достоверности выставочной информации. В этой стране уже более 30 лет действует Общество добровольного контроля за статистическими данными по выставкам и ярмаркам – FKM. Эта организация предоставляет проверенный, собранный по единым правилам статистический материал о выставочных площадях, экспонентах и посетителях, обеспечивает точность и ясность в деле проведения выставок. Под контролем FKM ежегодно находится в среднем около 85% выставочных мероприятий. Выставочный сервис в Германии. О пакете сервисных выставочных услуг на Западе может наглядно свидетельствовать опыт немецкой фирмы «Кельн Мессе». Практически на каждую выставку «Кельн Мессе» имеется полный сервисный пакет. Эта фирма имеет 82 заграничных представительства. Каждое зарубежное представительство предлагает весь комплекс услуг для посещения или участия в Кельнской выставке. Каждое выставочное общество Германии обычно издает свой каталог выставки. Эта платная услуга, но вместе с тем достаточно выгодная: помимо сведений о себе фирмы-участники могут опубликовать на страницах каталога рекламу о своей деятельности. Стенды оснащаются необходимым электрооборудованием: телефоном, радио, кабельным телевидением. Клиент получает городской номер телефона и платит за разговоры столько же, сколько, например, городские фирмы. Можно заказать доставку почты на стенд, охрану стенда и уборку мусора, дополнительную мебель, переводчика и любой другой необходимый персонал. Предусмотрены не только парковка личных автомобилей, но и парковка автоконтейнеров для перевозки экспонатов. Парковка, например, личного автомобиля на семь дней работы выставки обойдется всего в 35 марок. На Кельнский выставочный комплекс можно прибыть на поезде, поскольку рядом железнодорожный вокзал, на метро, на трамвае, на автомобиле или даже на вертолете – есть посадочная площадка для шести вертолетов. Сам выставочный комплекс достаточно просторный (он занимает площадь 275 тыс. кв. м) и закрытый. Посетитель заходит, сдает одежду в гардероб и может не выходить на улицу до вечера, так как внутри есть и рестораны, и пункты обмена валют, и телефоны, и служба размещения туристов, то есть все необходимые для жизнедеятельности человека службы. Вы приехали с детьми? К вашим услугам прекрасный детский сад возле территории выставки. С вами ваш четвероногий друг? Тоже не проблема – в вашем распоряжении удобный приемник для собак. По территории выставки постоянно курсируют внутренние автобусы, проезд в них бесплатный. Вы также можете прямо с выставки добраться до аэропорта, предварительно сдав багаж прямо здесь же: плата за эти услуги чисто номинальная. Гостям и участникам предлагаются различные проспекты и буклеты. Эта продукция выходит заранее – за семь-восемь месяцев до открытия выставки. Непосредственно перед открытием выпускается предварительный каталог, где перечислены основные виды представленной продукции, дана информация о фирмах-участниках с шифр-кодом их продукции. Здесь же программа выставки, сведения о стоимости входного билета, основного каталога, перечень гостиниц, автодорог и карта Кельна. Предварительный каталог бесплатный, но оправдывает себя вполне. Имеется возможность организации видеоконференций с шестью участниками в разных странах. Большое значение придается сети Интернет. «Кельн Мессе» имеет в Интернете свои сайты: общий сайт «Кельн Мессе» и сайты, посвященные каждой конкретной выставке. Помимо того, на этих сайтах можно прочесть о любом мероприятии в любой точке земного шара. Пока Интернет используется для имиджа. Но специалисты убеждены, что через несколько лет без Интернета будет просто не обойтись. Кроме того, имеется электронная версия на CD и версия в системе Kobes: там дана подробная информация не только о фирмах и их продукции, но и о том, в чем фирма заинтересована, в чем нуждается, какие контакты ищет. Очень удобная система: достаточно лишь простого нажатия на одну компьютерную кнопку – и перед вами необходимая информация. Уже сейчас клиенты могут через Интернет обращаться с запросами об участии или посещении выставки, а также получать необходимую информацию о мероприятиях. Входные билеты на выставки стоят от 25 до 150 марок. Входной билет – это одновременно и проездной билет по Кельну и его окрестностям. Многие предпочитают жить далеко за Кельном, в дешевых гостиницах и добираться до выставки своим ходом. Кстати, предусмотрен и отдел, который поможет забронировать проживание на период работы выставки, но только такую заявку нужно подать заблаговременно – за месяц, например, или даже за полгода, тогда отдел резервации предоставит оптимальное жилье. Выставочный центр в Ганновере. Ганновер – столица федеральной земли Нижняя Саксония, узел железнодорожных и автомобильных дорог, а также морских и речных перевозок международного значения. Это также индустриальный и финансово-торговый центр. Выставка в Ганновере – ведущая в мире организация по проведению выставок и ярмарок. Именно здесь проходят крупнейшие в мире промышленные ярмарки. Выставка в Ганновере обеспечивает международный ярмарочный маркетинг и имеет: ? ? самую большую выставочную площадь в мире; ? ? выдающееся сервисное обслуживание; ? ? идеальную инфраструктуру; ? ? образцовые условия для движения транспорта; ? ? 26 павильонов площадью 478.900 кв. м (брутто); ? ? открытую территорию площадью 227.700 кв. м; ? ? Конгресс-центр с 35 залами; ? ? 44 ресторана на 18 тыс. посадочных мест; ? ? автостоянки на 50 тыс. легковых автомашин. АО «Дойче Мессе» (Немецкая ярмарка) является ведущей в мире организацией по проведению ярмарок с оборотом около 300 млн. ДМ (в 1980 г. этот оборот составлял лишь 98 млн. ДМ), 600 сотрудниками, 60 представительствами за рубежом и площадью выставочной территории свыше 1 млн. кв. м. АО «Дойче Мессе»: а) располагает всеобъемлющим набором «ноу-хау», опытом в планировании и проведении около 50 ярмарок и выставок ежегодно, в которых принимают участие свыше 22 тыс. фирм, 2,2 млн. посетителей и 16 тыс. журналистов из более чем 100 стран мира; б) является ведущей в мире организацией по проведению ярмарок товаров и инвестиций. Инвестиции в развитие комплекса достигли в 2000 г. около 1 млрд. ДМ. Выставки обеспечивают 90% рабочих мест в Ганновере с населением 300 тыс. человек. Об акционерах: в основном капитале общества с пакетами именных акций участвуют: Акционеры Основной капитал % тыс. ДМ Ганновер – столица федеральной земли 49,8 74.748 Федеральная земля Нижняя Саксония 49,8 74.748 Федеральная земля Бремен 0,2 310 Земельный округ Ганновер 0,2 194 100 150.000 Дочерние компании и фирмы с долевым участием: ЕМН Электро-Мессехаус, Ганновер – 75% HMI Ханновер-Мессе Интернациональ – 100% HFU Hannover Fairs USA, Inc. – 100% FH Фахаусштеллунген Хекман – 100% (специализированные выставки Хекмана) IF Индустри Форум Дизайн Ганновер MG Мессе-Гастштеттен Ганновер – 100% GIV Гезелльшафт фюр Феркерс (фордерунг) – 25% (компания по транспортным услугам). Событием года в экономике и политике является ежегодная Ганноверская ярмарка («Hannower Messe») – ведущая мировая выставка в области промышленности, автоматизации и инноваций. Количество экспонентов – 7200 из 70 стран. Выставочная площадь – 252.400 кв. м. Количество посетителей – 270.000 из 100 стран. Правительственные делегации – 100 из 40 стран. В рамках этого мероприятия проводится семь ведущих отраслевых выставок мира: • • Системы и технологии автоматизации производства (количество фирм-экспонентов – 1800); • • Микротехнологии (количество фирм-экспонентов – 200); • • Комплектующие и материалы (количество фирм-экспонентов – 1900); • • Исследования и технологии (количество фирм-экспонентов – 600); • • Энергетика (количество фирм-экспонентов – 800); • • Приводы и гидравлика (количество фирм-экспонентов – 1300); • • Производственное оборудование, инструменты, пневматика (количество фирм-экспонентов – 600). Другой важнейшей международной выставкой в Ганновере является «CeBit» – крупнейшая в мире ярмарка по оргтехнике, информации и телекоммуникации, на которой в 2001 г. были представлены все ведущие фирмы в этих областях. При этом в центре внимания участников и посетителей выставки «CEBIT» находятся не только аппаратные устройства и программные продукты сами по себе, но и эффект и перспективы от их использования в торговле, производстве, государственном и муниципальном управлении и других сферах общественной жизни, Интернет-решениям в сфере услуг. Значительное внимание уделяется и проблемам развития электронной коммерции и электронных платежных систем. В работе «CEBIT-2001» приняли участие 8106 фирм (против 7891 в прошлом году) из 61 страны. Общая площадь стендов участников смотра составила 423 тыс. кв. м. Выставка «CEBIT-2001» пользовалась большим успехом у посетителей. За время работы ее павильоны посетители около 830 тыс. человек, что примерно на 50 тыс. человек больше, чем в 2000 г. Результаты опроса говорят о том, что около 46% посетителей приезжали на выставку с конкретными целями и задачами, направленными на решение инвестиционных проблем. Из общего количества посетителей около 88% были специалистами в области IT-технологий. Выставку посетили примерно на 20 тыс. иностранных специалистов больше, чем в предшествующем году. В числе крупнейших международных выставок в Ганновере в 2001–2002 гг. также: DOMOTEX HANNOVER Крупнейшая в мире выставка – продажа ковров, ковровых покрытий и различных материалов для пола BILDUNGSMESSE Европейская выставка по образованию CeBIT Крупнейшая в мире ярмарка по оргтехнике, информации и телекоммуникации LIGNA PLUS HANNOVER Всемирная выставка машин и оборудования для лесной и деревообрабатывающей промышленности EMO Hannover Всемирная выставка металлообрабатывающих станков IAA NUTZFAHRZEUGE Международная выставка грузового и пассажирского транспорта Euro-BLECH Международная технологическая выставка по обработке жестяных поверхностей IKK Международная выставка холодильной техники BIOTECHNICA Международная специализированная выставка биотехнологий EuroTier Международная специализированная выставка Германского сельскохозяйственного союза по животноводству и менеджменту AGRITECHNICA Международная специализированная выставка Германского сельскохозяйственного союза по агротехнике Deutsche Messe имеет Бюро в Москве, Санкт-Петербурге, Киеве и Минске. Выставочный центр во Франкфурте. Франкфурт – финансовая столица Европы, ее самый оживленный перекресток. Франкфуртский аэропорт – самый крупный на континенте. Местные выставки известны повсюду как ведущие центры мировой торговли товарами народного потребления. Концерн «Мессе Франкфурт» имеет представительства почти в 100 странах мира. Франкфуртские ярмарки (Messe Frankfurt) – второй в мире по величине выставочный комплекс. Он расположен в центре города. В нем 10 павильонов, площадью 400 тыс. кв. м с 273 тыс. кв. м выставочных площадей, конгресс-центр и другие службы. Конгресс-центр располагает 14 залами общей площадью 15 тыс. кв. м. Вместимость самого большого зала – 2300 человек. Непосредственно прилегают к конгресс-центру здание офисов площадью 20 тыс. кв. м и 4-звездочная гостиница на 500 номеров, располагающая дополнительно 8-ю залами для проведения мероприятий (самый большой из них вмещает 600 человек). Концепция размещения «под одной крышей» выставочной площадки, залов для конференций и гостиницы полностью себя оправдала. С 2000 года ожидается ежегодное участие в мероприятиях не менее 160 тыс. человек, которые, по предварительным подсчетам, потратят в городе не менее 100 млн. ДМ в год. Выставки во Франкфурте обслуживают свыше 70 фирм. Они дополнительно создают свыше 30 тыс. рабочих мест. Участники и посетители выставок обеспечивают полную загрузку 20 тыс. мест в 200 отелях города. Планируется, что после 2000 г. франкфуртские ярмарки будут ежегодно собирать не менее 50 тыс. участников, посетителей – 2,28 млн. человек. Инвестиции в выставочную деятельность во Франкфурте с 1980 г. составили 1 млрд. DM. Дальнейшее развитие концерна предполагает расширение на 85 тыс. кв. м выставочных площадей в самом Франкфурте. Но наибольший потенциал роста находится за границами Германии. Оборот четырех заграничных обществ, созданных при участии Франкфуртской ярмарки, составляет 28 млн. ДМ. В организованных ими выставках в Азии и США только в 1997 г. приняли участие свыше 3 тыс. экспонентов. Недавно открыла двери пятая дочерняя фирма в Бразилии. Планируется, что к 2004 г. под флагом Франкфуртской ярмарки ежегодно будет проводиться около 100 международных выставок по всему миру. Крупнейшим выставочным мероприятием во Франкфурте является ISH – Международная ярмарка для дома и строительства, оборудования для отопления, вентиляции и кондиционирования. В 1999 году она проходила на площади свыше 111 тыс. кв. м, причем зарубежные участники заняли площадь около 50 тыс. кв. м. Общее количество участников превысило 2300, зарубежных – 1070. Число посетителей составило около 22.900 человек. Другая крупная выставка – Tendence – международная ярмарка потребительских товаров, подарков, товаров для кухни и дома. Площадь в 1998 г. превысила 106 тыс. кв. м, причем почти 70% площадей заняли зарубежные участники, число которых составило 2476 в сопоставлении с 2619 из Германии. Доступ к мировым рынкам в сфере бумажной продукции открывает участие в ярмарке «Мир бумаги» – «Paperworld», тематические разделы которой – офисные принадлежности, материалы для презентаций и конференций, почтовые услуги и др. Стало традицией проводить эту выставку в начале каждого года одновременно с ярмаркой «Рождественский мир» – «Chrismasworld» (товары для рождественских распродаж) и ярмаркой «Мир красоты» – «Beatyworld» (парфюмерия, косметика, ювелирные изделия и аксессуары). Однако самой крупной из них является «Paperworld». В 1999 г. из 1936 участников 1329 являлись зарубежными фирмами, приехавшими из 53 стран. По числу представленных на выставке экспонентов следует выделить Германию – 607 участвовавших компаний, далее следуют Тайвань, Италия, Гонконг, Франция. Данное мероприятие среди всех выставок потребительских товаров, проводимых во Франкфурте, характеризуется самым высоким уровнем участия зарубежных фирм (69%). Отмечен и рост размеров арендованной под экспозиции площади. В 1999 году по сравнению с предыдущим годом она увеличилась более чем на 3300 кв. м и составила 143.976 кв. м. Эти факты наглядно подтверждают сложившуюся для большинства работающих на этом рынке ведущих компаний традицию ежегодно встречаться на своей главной выставочной площадке во Франкфурте. Обрести статус лидера среди выставок данного профиля «Paperworld» смогла благодаря кропотливой подготовительной работе ее устроителей, идеальной структуре экспозиционных разделов, четкой организации информационных и сервисных служб. В результате их слаженной работы у более чем 40 тысяч посетителей выставки не возникало проблем с поиском необходимых им экспозиций. Для продавцов и оптовиков анализ собранных в ходе выставки данных позволяет с высокой степенью достоверности оценить состояние и тенденции развития мирового рынка товаров этого профиля, на котором идет жесткая конкурентная борьба. Это подтвердил и конкурс среди 220 продуктов, оцениваемых по самым строгим критериям, среди которых – качество дизайна, потребительские свойства, технические и экологические характеристики. Ростом числа зарубежных участников характеризовались также выставки «Рождественский мир» и «Мир красоты». Первая из них на площади 56.281 кв. м собрала 746 участников из 32 стран, вторая объединила на площади 31.724 кв. м 503 участника из 27 стран. Не только рождественские игрушки могли увидеть на стендах 18 тыс. посетителей выставки «Рождественский мир». Специальные ее разделы были посвящены разнообразным видам реквизита и декоративных материалов для организации различных фестивалей, торжеств, фейерверков. Поэтому художники, изготовители продукции и оптовики внимательно изучали достижения своих конкурентов, представляли свои новинки. Крупнейшая в Европе ярмарка «Мир красоты» традиционно представляла парфюмерную продукцию, аптечные товары, оборудование и инструменты для косметических салонов и парикмахерских. О росте популярности этой ярмарки свидетельствует и увеличение в полтора раза числа посетителей за последние четыре года. Как и в двух вышеописанных выставках, лидером по числу экспонентов оставалась страна проведения мероприятия – Германия (235 фирм), затем следовали Италия, Тайвань. Анализ представленных по трем выставкам данных свидетельствует о значительном присутствии фирм из Юго-Восточной Азии на европейском рынке и их желании как минимум сохранить завоеванные позиции. Среди других крупных международных выставок во Франкфурте: «Musikmesse» – международная специализированная ярмарка музыкальных инструментов, шоу-, звуко- и светотехники, оборудования сцены, нот и различных музыкальных принадлежностей; «Art Frankfurt» – международная специализированная ярмарка по теме «Изобразительное искусство»; «Interstoff Fruhjahr» – международная специализированная ярмарка текстиля и аксессуаров для изготовления одежды; «Infobase» – международная специализированная ярмарка телекоммуникационных и информационных систем, компьютерных сетей, банков данных, программных средств и программного моделирования, печатающих терминалов, консалтинга и сервиса в этих областях; «IFFA» – международная специализированная ярмарка мясоперерабатывающей промышленности, проводится один раз в три года; «Automechanika» – международная специализированная ярмарка оборудования для автомастерских и заправочных станций средств ухода за автомобилями, запасных частей; «Interstoff Herbst» – международная специализированная ярмарка текстиля и аксессуаров для одежды; «Heimtextil» – международная специализированная ярмарка текстиля для дома: мебельные и декоративные ткани, кожа для мебели, гардинные полотна, напольные покрытия и ковры, постельное и столовое белье, спальные принадлежности из пера и пуха, текстиль для ванных и туалетных комнат, различные украшения интерьера, жалюзи, обои. Имеется представительство Messe Frankfurt в Москве. Выставочный комплекс Дюссельдорфа. Дюссельдорф – центр Северной Вестфалии, самой населенной и промышленно развитой из всех земель. Организация и проведение специализированных выставок, а также хорошо продуманная Северорейнским немецким выставочным обществом стратегия развития привели, начиная с 1947 г., к стремительному развитию Дюссельдорфа как города и крупного выставочного центра, обусловили его становление как одной из международных торговых метрополий мирового уровня. Этому в немалой степени способствовала близость международного аэропорта, одного из лучших в ФРГ. Всего в часе полета – Берлин, Париж и Лондон, Брюссель, Гаага, Вена и Берн, в двух часах – Рим и Мадрид, в трех – Москва, а в часе езды по автострадам – множество промышленных центров Германии, в том числе Бонн. Географическое положение Дюссельдорфа во многом определило характер города как центра деловых встреч. Доля города в капитале выставочного центра – 71,5%. Оборот 1 DM на выставке дает городу 4 DM закупочных средств, полученных от экспонентов или посетителей (гостиницы, частный сектор, аэропорт и др.). Проведение выставок обеспечивает Дюссельдорфу и землям в радиусе 50 км ежегодный оборот от 1,5 до 2 млрд. DM. На выставочном комплексе занято 500 сотрудников, но проведение выставок только в сфере выставочного сервиса создает 17 тыс. рабочих мест. На сегодняшний день Мессе Дюссельдорф на территории 231.500 кв. м. в семнадцати павильонах проводит ежегодно более сорока выставок и ярмарок. Более половины из них – ведущие в мире. Общий оборот группы фирм «Мессе Дюссельдорф» в 1998 г. составил 552 млн. марок, что позволило еще больше укрепить ее позиции на мировых рынках. В Дюссельдорфе проходит крупнейшая в мире международная специализированная выставка пластмасс и каучука. Девиз 15-й по счету выставки в 2001 г. – «Перспективы – инновации – бизнес». Если в 1998 г. она располагалась на площади 136,6 тыс. кв. м, то в 2001 г. выставочная площадь достигла 230 тыс. кв. м и разместилась во всех 17 павильонах, а число экспонентов существенно превысило 2,5 тыс. Особенно полно были представлены занимающие ведущие позиции на мировом рынке машиностроительные фирмы из Германии, Италии и США. Производство машин для обработки пластмасс и резины в мире увеличилось в 1998 г. и достигло рекордного уровня – примерно 16,5 млрд. долл. (30 млн. нем. марок), при этом доля германских производителей, которые занимают первое место на мировом рынке машин для обработки пластмасс и резины, составляет около 24%. Другая крупнейшая выставка мировой известности – Caravan Salon Dusseldorf – международная выставка транспортных средств и снаряжения для путешествий и туризма. Автофургоны, дома на колесах, прицепы, палатки, аксессуары и пр. – главные экспонаты выставки. В 1999 году она размещалась на площади 70 тыс. кв. м, ее участниками были 468 фирм, число посетителей превысило 16.000. К сфере отдыха относится также международная выставка лодок, катеров, яхт и других средств активных развлечений на воде, аксессуаров для водных видов спорта (1999: пл.: около 92.000, у.: 1681, п.: свыше 36,7) [2]. Мировую известность приобрели такие выставки, как: CPD/IGEDO Body & Beach (международная специализированная выставка модной женской одежды/международная выставка модного белья и пляжных костюмов (1999: пл.: 81.860, у.: 1812, п.: 43,85); GDS – международная осенняя ярмарка обуви (1999: пл.: 87.400, у.: 1891, п.: 50); медицинские выставки MEDICA – международная торговая ярмарка и конгресс по здравоохранению и обеспечению функционирования больниц и других медицинских учреждений (1998: пл.: свыше 78.000, у.: 2673 (в том числе фирмы, выпускающие медицинское оборудование, инструменты и препараты, предлагающие новые технологии лечения и услуги), п.: около 12); Rehacare Internation – международная выставка реабилитационного оборудования товаров и услуг для инвалидов (1999: пл.: 32.300, у.: 953, п.: 60); выставка по обеспечению безопасности и охране здоровья на производстве – «А+А» (1999: пл.: 44.300, у.: 1214, п.: 50); Compomed – специализированная выставка компонентов и полупродуктов медицинских производств. В последние годы в тематику вошли торговые смотры – Inter Mopro (молочные продукты, оборудование и технологии для их производства); InterCool (замороженные продукты питания, мороженое, оборудование и технологии для заморозки); ProWein (ярмарка вин и других спиртных напитков); InterMeat (специализированная выставка мясных и колбасных изделий). Большое число выставок в Дюссельдорфе связано с модой – образом женщины. Четыре раза в год в Дюссельдорфе проходят крупнейшие в мире выставки одежды, представляющие моду четырех сезонов. Кроме вышеупомянутых CPD, IGEDO, GDS, в числе ежегодных международных специализированных выставок-ярмарок в Дюссельдорфе – «BEAUTY INTERNATIONAL», которая проходит в марте в одном из самых престижных выставочных комплексов мира – «MESSE DUSSELDORF». За 13 лет проведения эта выставка-ярмарка стала одним из самых значительных в Европе мест встречи производителей косметики со всех концов света. Обычно в ней принимают участие более 500 фирм из 17 стран, а посетителей – свыше 46 тыс. из 49 стран мира. Посещение этой специализированной ежегодной выставки-ярмарки предоставляет наилучшие возможности быть в курсе всех событий в сфере парфюмерно-косметического дела. Широкий спектр парфюмерно-косметической продукции находят на выставке те, кто заинтересован в оптовых закупках, так как в качестве экспонатов выставлены: декоративная и гигиеническая косметика, парфюмерия, устройства для воздействия на кожу, инструмент и средства ухода для педикюра, косметика и средства ухода для ногтей, оборудование для соляриев, тренажеры, сырье для косметологии, бижутерия и аксессуары. В рамках выставки «BEAUTY» обычно проводится международный конкурс по технике исполнения макияжа «Кубок голубого бриллианта». Всего в Дюссельдорфе проходит 45 выставок, 20 из них – самые крупные и представительные в своей отрасли. Выставочную программу комплекса условно можно разделить на темы: «машины и оборудование», «медицина и здравоохранение», «торговля и сфера услуг», «мода», «отдых», «искусство». Дюссельдорф специализируется на проведении ведущих в мире отраслевых выставках. Некоторые из них имеют 50-летнюю историю. Так, свое пятидесятилетие уже отметила полиграфическая Drupa, готовится к юбилею выставка А+А (защита, охрана и гигиена труда). Всю выставочную программу проведения специализированных выставок осуществляет компания «Мессе Дюссельдорф» (так стало называться с 1997 г. Северо-Рейнское немецкое выставочное общество Новеа мбХ, созданное еще в 1947 г.). Стратегия «Мессе Дюссельдорф» включает проведение крупнейших международных выставок в Дюссельдорфе и создание партнерской кооперации для формирования рынка посредством выставок в перспективных районах мира. В настоящее время «Мессе Дюссельдорф» – это группа компаний, работающих на самых крупных рынках мира: Сингапур, Юго-Восточная Азия, Индия, Южная Америка, Китай. Следует подчеркнуть, что дочерняя фирма – «Мессе Дюссельдорф Интернациональ ГмбХ», имеющая представительства в 83 странах, в том числе и в России, организует различные выставки, тематика которых не ограничена какими-либо рамками: начиная от выставок сельского хозяйства и продуктов питания и заканчивая выставками инвестиций и многоотраслевыми промышленными выставками. В свою очередь, через другую дочернюю фирму «Мессе Дюссельдорф Азия» фирма имеет влияние на рынок Азиатско-Тихоокеанского региона посредством многоцелевой международной выставочной программы. Она охватывает все сферы – от машиностроения и станкостроения до медицины и здравоохранения, моды и досуга, товаров народного потребления. Все зависит от того, в какой стране проходит выставка, чем страна богата и в чем нуждается. Как правило, выставки проводятся после тщательных маркетинговых исследований. Фирма подбирает экспонентам нужную выставку в соответствии с поставленными задачами, помогает с размещением и оснащением экспозиций, определяет ряд рекламных мероприятий для привлечения специалистов на выставки, предоставляет офисы и средства связи во время работы выставки, а также полную информацию о мировых рынках и выставках. Но все же важнейшим рынком для компании остается Европа. В 1998 году «Мессе Дюссельдорф» приобрела 73% акций чешской выставочной компании BVV (Брненские ярмарки и выставки). Сегодня доля участия немецкой фирмы возросла до 93%. Данное капиталовложение существенно расширило возможности немецкой выставочной компании. Брно находится в самом центре Европы – рядом такие известные центры, как Братислава, Прага, Вена, Будапешт. С помощью этого альянса компания значительно укрепила свои конкурентные позиции и получила возможность активно влиять на рынки, на которых работает BVV. Первые две страны, где альянс начал активно действовать, – это Россия и Украина. Выставочный комплекс Лейпцига. Основным элементом модернизации Лейпцига стало строительство нового выставочного комплекса и конгрессного центра. С момента открытия нового комплекса в апреле 1996 г. в его функциональности смогли убедиться более сотни тысяч посетителей. Один из российских участников назвал комплекс «идеальным местом для успешного проведения ярмарки». Пять выставочных павильонов площадью 20.000 кв. м каждый и примыкающая открытая выставочная территория делают возможным сделать четкое разделение экспозиций. Крупнейшая выставка города – Лейпцигская международная строительная выставка BAUFACH (1997: пл.: 77.300, у.: 1592, п.: свыше 102). Преимущество данной выставки – в комплексности ее предложений: от широкого спектра строительных материалов и их использования, строительных машин и готовых зданий до предоставления услуг в строительстве. По объему предложений и представлению комплексных систем выставка является единственной такого рода в Центральной Европе. Гигантским технико-экономическим мероприятием, сопровождаемым демонстрационными показами и яркими ежедневными шоу, которые развивают тему автомобильного прогресса, является ежегодная международная автомобильная ярмарка – AUTO Mobil International (1999: пл.: 61.500, у.: 489, п.: свыше 270). Для выставки характерна «межконтинентальная» география деловой аудитории, стремление представлять все отрасли промышленности – от производства до тюнинга. Ежегодно в Лейпциге проходит свыше 30 выставочных мероприятий, треть из них предназначена главным образом для специалистов. Среди выставочных мероприятий и конгрессов в Лейпциге, которые становятся традиционными, выделяются: • • Ярмарка «Инновация»; • • Медицинские форумы, посвященные: стационарному и домашнему уходу за больным; хроническим заболеваниям; реабилитации и интеграции; натуропатии и народной медицине. • • Выставка «Моделирование и хобби»; • • Специализированная выставка гостиничного и ресторанного бизнеса – GASTE; • • Специализированная выставка подарков и оформления жилых помещений – CADEAU Leipzig; • • Выставка по туризму и автокемпингу – Touristik & Caravaning Leipzig; • • Специализированная книжная выставка «Книги и искусство»; • • Международная выставка часов и ювелирных украшений «Мидора» и др. Главный организатор выставок – «Leipziger Messe GmbH» – имеет представительство в Москве. В числе других выставочно-активных городов Германии: Берлин, Мюнхен, Кельн (см. табл. 13.1). Всего же выставочно-ярмарочная деятельность характерна для 23 городов Германии. Таблица 13.1 Город, название выставочного центра, выставки Площадь выставочного центра (кв. м) Статистические показатели выставок Год анализа Экспозиционная площадь (кв. м) Количество участников (чел.) Количество посетителей (чел.) БЕРЛИН Выставочный центр «Messe Berlin» 160.000 26 залов Крупнейшие выставки: Международная выставка бытовой электроники «Internationale Funkausstekkung» 160.000 26 залов 1999 100.000 885 376.500 Международная туристическая биржа ITB Berlin 1999 82.800 7374 11.000 Международная «зеленая» неделя «Internationale Grune Woche Berlin»: Выставка по пищевой промышленности, сельскому хозяйству, садоводству, экологически чистых продуктов питания 1999 49.700 1578 48.500 ЛАА – Берлинский международный авто салон 1998 35.200 268 184.000 МЮНХЕН Выставочный центр Messe Munchen International 160.000 – открытая 140.760 – в 16 павильонах Крупнейшие выставки: Международная строительная ярмарка BAU 1999 99.000 1578 196.800 Electronica – международная торговая ярмарка электронных компонентов и блоков 1998 88.800 2836 84.700 Systems – международная ярмарка компьютерных, информационных и телекоммуникационных технологий, а также программного обеспечения 1998 67.200 2338 125.200 Productronica – международная торговая ярмарка электроники, а также технологий и оборудования для электронной промышленности 1997 56.600 1657 54.400 ISPO – международная летняя специализированная ярмарка торгового оборудования и снаряжения 1998 76.200 1613 33.100 Международная торговая ярмарка мотоциклов и скутеров 1998 51.700 836 150.400 Drinktec-Interbrau – всемирная ярмарка технологий, сырья и оборудования для производства и розлива напитков 1997 72.700 1095 74.000 I.H.M. – международная торговая ярмарка ремесленной продукции 1999 78.200 1900 206.700 КЕЛЬН Выставочный центр Keln Messe 14 павильонов, оборудованных по последнему слову техники 286.000 кв. м – общая площадь 52.000 кв. м – открытая площадь 30.000 кв. м – площади, находящиеся в резерве Крупнейшие выставки: International Furniture Fair – международная мебельная выставка 1999 176.200 3298 96.100 Domotechnica – международная ярмарка бытовой техники, осветительных приборов и аксессуаров для дома 1999 128.000 1467 72.394 ORGATEC – международная торговая выставка офисной мебели, офисного оборудования 1999 103.000 1043 76.400 Interzum – международная выставка лесоматериалов, оборудования для деревообрабатывающей промышленности 1999 86.950 1583 59.300 Herren-Mode-Woche – международная выставка мужской одежды 1999 75.400 1193 41.970 Protokina – всемирная выставка фототоваров, кино- видео-, телевизионной аппаратуры и аксессуаров 1998 79.660 1279 159.400 в начало

Похожие рефераты:

• Германия